Ricardo Pinto: “A compra de mídia on -line é bem direta”

A compra de mídia digital é frequentemente discutida nas notícias de negócios de tendências de jogos de azar. Especialistas em marketing consideram que é uma das maneiras mais eficientes de publicidade para um cassino ou um livro de esportes. No entanto, mesmo em 2021, a compra de mídia continua sendo uma terra incógnita para muitas operações.

Ricardo Pinto, CEO da empresa de compras de mídia sobrenovacy, lançou uma luz sobre a compra de mídia on -line e seu papel na indústria de igaming. O especialista falou sobre as principais tendências da compra de mídia on -line, explicou como cumprir as políticas e regulamentos de publicidade em várias jurisdições e falou sobre os aspectos de uma campanha publicitária de jogo.

Como a compra de mídia digital no setor de igaming difere do marketing em outras verticais?

Em termos de conceito, não muito. A compra de mídia on -line é bem direta. Comercialmente, também é muito semelhante, mas, tecnicamente, é aí que as diferenças maiores são. Embora a indústria do igaming pareça ser muito ativa e divertida, não é tão avançado em termos de inovação de marketing, como remarketing e outras formas de envolvimento com clientes. Mas a questão é: precisa ser? Eu acho que não precisa ser. É simples e funciona.

Quais são as tendências mais proeminentes na compra de mídia digital no setor de igaming? Quais tendências vão surgir em 2022?

Nunca sabemos o que vai surgir, há muitas variáveis. Formatos, concorrentes, políticas internas dos anunciantes, mudanças legais e requisitos, etc. Alguns exemplos, durante a Covid. A maioria dos operadores pediu afiliados ao mencionar a palavra "Covid" em seu conteúdo. Então, se você tivesse um jogador de futebol com Covid, você poderia escrever sobre isso, mas não colocar anúncios de operadores. Outro exemplo é as políticas de publicidade espanhola que recentemente mudaram de bloquear os compradores de mídia da operação. Quaisquer que sejam as tendências que você possa seguir, há variáveis ​​maiores a seguir.

Você poderia dar algumas dicas para ajustar a estratégia de marketing a diferentes jurisdições de jogo, mantendo -se em conformidade com todos os regulamentos?

Somos muito simples nisso. Para ser compatível, só podemos usar o conteúdo fornecido pelo operador de apostas. Ao fazer isso, você apenas trabalha lado a lado com o operador para estar na mesma página em cada jurisdição. Você pode ser criativo, mas deve ser criativo com o conhecimento do operador. Se ambos – um anunciante e um operador – estão cientes de DOS e não, tudo funciona bem e eles podem se preocupar com a própria operação, produto, atendimento ao cliente, etc.

Enquanto o Facebook e a Microsoft apertam suas políticas de anúncios de jogo e o Google planeja proibir cookies de terceiros, o trabalho dos compradores de mídia se torna mais difícil. Como você se ajusta a todas essas mudanças e restrições?

O que parece um bloco rapidamente se torna um desafio. E a maioria das indústrias prospera quando são desafiadas. Pessoas, empresas e tecnologia se adaptam às circunstâncias e os problemas são resolvidos. As políticas de jogo sendo mais rigorosas são boas, desde que sejam razoáveis. Quanto à parte tecnológica do biscoito de terceiros, já existe uma nova solução na mesa-armazenamento local. Um resultado semelhante, tecnologia diferente. Portanto, a indústria se adaptará e continuará negócios como de costume ou até melhor.

Quais plataformas de publicidade funcionam melhor para promover serviços de cassino e apostas?

Como comprador de mídia, não posso dizer quais plataformas funcionam melhor. Os operadores trabalham diretamente com os editores, um a um, evitando terceiros. Com isso, temos controle total de onde, quando e o que é mostrado ao usuário, ajudando com a conformidade completa mencionada acima. É um trabalho árduo estar em contato constante com centenas de editores diariamente ou semanalmente, mas é esse relacionamento que prospera em nossos negócios. Sem plataforma, relações humanas.

Na sua opinião, quão importante é a colocação do anúncio para a campanha promocional do negócio de jogo?

Vital. A colocação de anúncios tem o mesmo princípio por ser valioso que imóveis. Localização, localização, localização. Mesmo com o espaço de publicidade. O anúncio certo, com a maior visibilidade no conteúdo certo, gera o melhor retorno. Por exemplo, é à tarde de sábado e mais tarde naquele dia você terá Barcelona vs. Madri. Uma oferta de apostas esportivas, especialmente projetada para essa correspondência, sendo mostrada acima da dobra no agendamento de notícias esportivas, não fica melhor do que isso.

Quais são os erros mais comuns em campanhas publicitárias de jogo que levam a baixa retenção de clientes?

Em termos de retenção, varia de mercado para mercado, não há resposta direta e correta. Um jogador indiano pode valorizar as possibilidades de depósito/retirada que o operador acrescentou, um japonês valorizará as informações existentes fornecidas pelo operador de um jogo específico, um jogador de latim valoriza a oferta com o maior retorno. Todo mundo é diferente, o operador deve estudar e saber o que o mercado deseja.

Do ponto de vista do anunciante, você poderia dar algumas dicas para atrair o primeiro depósito de um novo cliente?

Depois de comprar os melhores imóveis, tudo se resume ao interesse pela oferta de aquisição. Infelizmente, muitos operadores não prosperam, pois suas ofertas caem em média e concorrentes, com criatividade, podem ir além. O melhor exemplo, meu gênio favorito e absoluto é a oferta que Coral fez para a Copa do Mundo de 2014. A campanha deles foi que o Brasil jogaria o primeiro jogo em casa vestindo a camisa amarela, pagando de 2 a 1. O time da casa jogando com sua camisa principal no jogo de abertura é obrigatório pelos regulamentos da FIFA. Com isso, os usuários de Coral fizeram se inscrever, criar uma conta, depositar, procurar o mercado certo, fazer uma aposta e pagar a aposta. Aposta completa e experiência vencedora para o usuário. Não posso vencer isso.

• Jogo online
• Anúncio
• Notícias de marketing digital
• Entrevistas