Nuances de marketing de afiliados de jogo: entrevista com especialista

Dennis Dyhr-Hansen, CEO da Matching Visions, eliminou os riscos, aos quais as afiliadas são expostas, dificuldades relacionadas aos regulamentos e nomeados os tipos mais importantes de dados para este vertical.

Dennis, a primeira pergunta a fazer é sobre os obstáculos regulatórios que os afiliados enfrentam enquanto trabalham com empresas de jogo. O que eles são? Como as redes de afiliados lidam com isso?

O principal obstáculo regulatório está em países que começam a criar um procedimento de licenciamento. Um ótimo exemplo é o que está acontecendo na Alemanha agora, onde as marcas precisam estar em conformidade com os regulamentos se quiserem se candidatar a uma licença. Todas as afiliadas que promovem as marcas precisam aderir a essas regras e regulamentos também.

O que isto significa? Isso significa que algumas coisas diferentes, dependendo de como as marcas interpretam os regulamentos que estão por vir. Alguns mudarão os modelos de negócios de uma participação de receita para um CPA muito pequeno, o que torna muito difícil para o afiliado continuar a promoção com pouca renda chegando. Eles também precisarão seguir regras estritas, como isenções de responsabilidade, adicionando vários termos em seu site, removendo muitas palavras que os reguladores não desejam, incluindo termos como «cassino» em si.

Se os procedimentos forem feitos devagar, com cuidado e adequadamente, a maioria das afiliadas deve ser capaz de se ajustar aos regulamentos e aderir às novas regras. A questão principal é que o afiliado conseguirá sobreviver financeiramente durante esses períodos, transições e mudanças?

São afiliados o canal principal para os operadores promoverem suas marcas em 2021?

Eu acho que as afiliadas sempre foram o principal canal para os operadores promoverem suas marcas e continuarão em muitos anos. As principais mudanças podem estar conectadas com os tipos de afiliados, pois vemos mudanças na maneira como as pessoas abordam os cassinos online. Este mundo se tornou muito mais visual, então vendo como as outras pessoas estão fazendo certas coisas promove uma marca, pois as pessoas querem fazer a mesma coisa.

Até agora, vimos um aumento muito maior no tráfego de afiliadas focadas em plataformas de streaming, plataformas de mídia social e tipos exclusivos de promoção de marcas. Portanto, a questão é mais como as afiliadas continuarão sendo o canal principal para os operadores.

Vamos falar sobre os riscos aos quais as afiliadas são expostas a. O que eles são? É a confiança entre um operador e uma rede de afiliados é importante?

Sempre haverá riscos em qualquer setor que funcione em serviços e não em produtos físicos. Você pode ter marcas ou operadores licenciados de pleno direito que ainda podem fazer algumas coisas com as quais talvez não concordemos ou não gostem.

O principal risco para todas as afiliadas é quando uma marca não deseja pagar ou fechar antes que todos os pagamentos e contas sejam pagos e fechados corretamente. Esses são os casos mais desafiadores, e nós, como rede, os enfrentamos de frente. Tivemos esses casos no passado e tenho certeza de que continuaremos como todas as afiliadas. É por isso que é muito crucial, e eu recomendo todos os afiliados por aí para sempre ter papelada no lugar. Não vai impedir que as coisas ruins aconteçam, mas ajuda você a lutar pelo que você entregou.

A confiança é extremamente importante. Quando estamos trabalhando com cassinos, precisamos garantir que eles sejam o mais transparentes possível, para que possamos proteger o afiliado e garantir que o afiliado saiba o que está se metendo.

Que tipos de dados são os mais importantes para redes de afiliados?

Redes de afiliados dependem de saber o que funciona e o que não funciona para afiliados. Se não tivermos os dados certos, não podemos ajudar ou sugerir afiliados o que funciona e o que não. Portanto, o que é importante para nós não é apenas FTDs ou renda, mas como uma marca está se convertendo e se eles estão retenção para garantir que o tráfego enviado da afiliado esteja sendo usado corretamente.

Os dados dos países também são muito importantes. Este país funciona para nossas afiliadas? Temos afiliados suficientes promovendo neste país? Como estão as conversões? Qual é o valor do jogador deles e como podemos melhorar?

Quais são os prós e contras para os afiliados trabalharem com empresas de igaming?

As empresas de igaming estão cheias de tantos profissionais, mas, na minha opinião, o importante são as relações entre operadores e afiliados. Se você construir os laços e relacionamentos certos, pode percorrer um longo caminho.

Obviamente, outros profissionais são que você pode ganhar muito dinheiro, se tiver os planos de negócios certos, poderá usar muitos de seus talentos e negociações de outras avenidas em sua vida nessa indústria para avançar ainda mais rápido. No geral, a indústria do igaming é incrível, e qualquer pessoa que queira entrar neste mundo ficará agradavelmente surpreendida!

Contras definitivamente seriam o estigma do mundo em torno do jogo. O mundo sempre foi focado negativamente no jogo devido a jogadores problemáticos, etc. No entanto, hoje, empresas, autoridades e organizações on -line de jogos de azar. Os regulamentos são implementados para todos os cassinos aderem, para garantir uma jogabilidade justa e responsável.

Quais são as peculiaridades do marketing de afiliados para sportsbooks?

Eu não usaria a palavra peculiaridades em si, eu prefiro dizer a diferença. A diferença entre promover cassinos online versus sportsbooks é muito grande. As apostas esportivas são feitas de maneira completamente diferente de jogar e apostar em cassinos online; portanto, seu marketing de afiliados é diferente, os valores dos jogadores são diferentes, as ofertas são diferentes e as maneiras gerais de fazer as coisas são diferentes.

Está obtendo o tráfego de apostas mais desafiador do que o tráfego de cassino?

Os sportsbooks se tornaram muito mais difíceis de promover quando a pandemia atingiu o mundo em 2020. Jogos ao vivo e eventos esportivos sendo cancelados mudaram muito do mundo do jogo online e mudou mais para coisas como esports, torneios online e cassinos online tradicionais.

À medida que as mudanças pandêmicas, as vacinas e mais medidas são tomadas para permitir o esporte, vemos o crescimento dos esportes voltando e as opções voltando novamente.

As apostas esportivas não são mais desafiadoras do que o tráfego de cassino, é apenas diferente. Como mencionado na resposta anterior, a maneira como você promove esportes e lida com esportes é muito diferente do cassino, portanto, você precisa ter uma maneira diferente de operar se quiser se concentrar apenas no esporte ou no tráfego de apostas.