Marketing de CPA: Guia introdutório para negócios de jogo

A questão do marketing da CPA é uma das mais reais do mundo da publicidade contemporânea. Como essa abordagem combina vários elementos benéficos do marketing moderno, é eficaz para todos os lados do processo. O Login Casino continua a seguir as publicações diárias de negócios mais interessantes, explicando o tópico importante para o setor de jogo.

Qual é o custo por abordagem de aquisição?

Como se pode assumir, o custo por aquisição refere -se à abreviação CPA, que é, no entanto, pode ser decifrada como custo por ação. Quando as pessoas discutem os negócios de marketing, as palavras ‘aquisição’ e ‘ação’ têm um sentido semelhante à ação positiva significa aquisição. Embora a abreviação do CPA possa ser decodificada nos dois lados e eles podem ser usados ​​de forma intercambiável. Pode -se até atender à abreviação de ppl (pagamento por lead) que também significa o mesmo em um contexto particular.

Comparado às estratégias de marketing tradicionais, o modelo do CPA é mais preciso. Embora a maioria das pessoas saiba que pagar por anúncios não está em ação vã, essa abordagem superou o pagamento apenas de coisas úteis. Isso significa que os profissionais de marketing têm instrumentos suficientes para medir a eficácia de cada campanha. Não há necessidade de pagar pela compra de mídia ou outra publicidade que não trouxe clientes (mesmo em potencial), e o marketing da CPA é tudo sobre isso.

Para definir o termo, digamos que o marketing da CPA é a abordagem de publicidade que assume pagar apenas resultados convertidos ou baseados em comissão. Curiosamente, mas as metas de conversão podem ser diferentes no setor digital:

• insira o número de telefone (solicite um retorno de chamada);
• Registrar Email;
• baixar o aplicativo;
• vincular uma conta de mídia social a um aplicativo ou site;
• Visite a página de destino necessária;
• confirmar uma avaliação gratuita;
• Compre um produto ou assinatura.

Essa não é a lista completa de possíveis ‘ações’ que podem ser feitas para considerá -las como ‘aquisições’ porque o marketing digital cria infinitas oportunidades para ativar clientes.

Pode -se admitir que inserir um número de telefone ou e -mail está longe de ser a ação de compra. No entanto, as táticas de marketing recentes já mudaram para compras suaves e de aquecimento. Isso significa que as vendas eficazes e estáveis ​​podem ser alcançadas por meio de estratégias de algumas etapas – para interessar a pessoa, explicar o problema e só sugerir um produto adequado.

Obviamente, esse é um esquema convencional, pois algumas pessoas não estão comprando produtos, mesmo que o segundo estágio tenha sido bastante bem -sucedido. Ao mesmo tempo, existem ‘clientes quentes’ que estão prontos para comprar alguns bens, mesmo sem os dois primeiros estágios, mas isso significa apenas que esses dois estágios foram realizados por outras pessoas ou há algum tempo atrás. Embora a psicologia humana ainda seja uma esfera misteriosa, os profissionais de marketing são as pessoas que aplicam conhecimento na prática e geralmente tentam encontrar os ganchos necessários. Portanto, é uma boa ideia se concentrar na pessoa que deixou as informações de contato. Nesse caso, isso significa que a pessoa está interessada no produto e requer consultas adicionais, e persuadir um cliente «quente» é um processo muito mais fácil.

Lados envolvidos

Entre as coisas básicas que devem ser explicadas com mais detalhes estão os lados envolvidos no marketing da CPA. Todos os três componentes podem estar interessados ​​nesse tipo de vendas, porque é mais preciso e justo, pois números concretos podem ser definidos ou acordados.

Lado afiliado

Essa é uma pessoa, site ou mercado que tem um público estável, cujos interesses podem ser previstos. Por exemplo, um famoso YouTuber de futebol pode estar interessado em promover empresas de apostas esportivas como uma grande parte de seu público estável, está apostando no futebol. Um blog de beleza pode ser direcionado para quem deseja promover cosméticos ou salões de beleza.

Lado comercial

O outro lado do processo de marketing são as empresas que desejam mais clientes. Cadeias de apostas, salões de beleza, estações de lavar carros, fabricantes de portas – todas essas empresas querem mais clientes e vendas, então estão buscando um público -alvo e pronto para pagar por isso.

Rede CPA

Esse é realmente o intermediário entre esses dois lados ou apenas uma plataforma onde ambos podem se encontrar e concordar. No entanto, as redes CPA não são apenas os locais de reunião ou troca que exigem que corretores ou comerciantes facilitem o negócio. Pesquisando no Google sobre redes CPA levará um indivíduo aos artigos sobre as empresas que são fabricadas em tais plataformas. Nesse caso, a pessoa que deseja ganhar deve ter um site ou poder criar páginas de destino que possam ser vendidas como fontes de transmissão de tráfego. A questão das redes CPA será discutida em mais detalhes um pouco mais tarde neste artigo.

Vantagens e desvantagens do marketing de CPA

Embora a parte introdutória deste texto seja quase complementar, vale a pena notar que o marketing da CPA é uma abordagem com lados fortes e fracos. A maioria das empresas precisa saber antes da campanha ser lançada, e começaremos com os benefícios:

1. Inicialização rápida. Se você precisar anunciar o produto ou trazer tráfego -alvo, confiar no marketing da CPA permite que você inicie o processo rapidamente. À medida que esse setor está crescendo em termos de várias redes e afiliados interessados, haverá sugestões suficientes.
2. Estrutura de pagamento claro. Depois de determinar qual das metas de conversão acima mencionadas que você precisa, a estrutura pagadora se torna fácil e justa o suficiente, conforme realizado depois que a empresa obtém clientes.
3. Riscos mais baixos. Esse é o resultado do item anterior, pois o dinheiro é sempre uma pedra angular para os negócios. Se o editor falhasse em sua parte dos requisitos e não gerou leads, o negócio não pagaria por isso.
4. ROI confiável. Segundo os relatos, o retorno do investimento (ROI) é muito maior para campanhas de marketing de CPA, pois os editores estão usando fontes bastante confiáveis ​​de trazer leads.
5. Capacidade de escalar. À medida que o número de afiliadas e redes de CPA está crescendo constantemente, todos os negócios podem aumentar facilmente o número de solicitações e acordos de parceria sem pensar em prontidão para o mercado.

Embora a lista de vantagens de marketing da CPA pareça persuasiva, algumas desvantagens podem impedir que os negócios confiem nessa abordagem. A lista de desvantagens do marketing da CPA parece seguinte:

1. Conteúdo enganoso e público -alvo. Embora os pagamentos estáveis ​​de conversão sejam uma grande vantagem, este item se torna a principal desvantagem do marketing da CPA. Alguns lados de afiliados podem ser destinados a resultados rápidos e, portanto, crie uma campanha de marketing focada na aquisição necessária pelo público não-alvo (o chamado marketing de spam). As donas de casa podem se inscrever para empresas de apostas, mas esse estrato social não pode ser considerado como o público-alvo estável.
2. Base de clientes flutuantes. Este item naturalmente vem e se torna especialmente importante para as empresas destinadas a uma lista de clientes estáveis. Os lados afiliados podem até gerar diversos clientes para as ações necessárias, tornando impossível criar uma estratégia de longa duração para os negócios. Mesmo para trabalhar com um número fixo de lados de afiliados confiáveis, a próxima desvantagem pode aparecer.
3. Falta de controle sobre o lado afiliado. O modelo de marketing da CPA assume que a empresa encontra o editor necessário e aguarda a conversão enquanto ajusta as táticas de publicidade depende do parceiro. Como as empresas esperam algumas taxas de conversão e têm experiência no marketing de seus produtos, sugestões e mudanças fora de contrato podem ser negadas. Enquanto pagam apenas aquisições feitas, algumas empresas podem ficar desapontadas por causa do fluxo dos clientes instáveis.
4. Influência limitada do mercado. À medida que a indústria de marketing da CPA está crescendo em todas as direções, as mudanças são regulares e muitas vezes imprevisíveis. Um cassino online pode assinar um contrato lucrativo por alguns meses e ser feliz, mas uma nova abordagem de marketing usada por outros lados de afiliados com concorrentes pode mudar a disposição do Emporium. Obviamente, existem várias maneiras de como os cassinos ganham dinheiro, mas os contratos da NDA ou outros acordos podem adiar o processo de ajuste, pois o editor pode ser despreparado para alterações.

Pode haver outros itens adversos na lista, como a ruptura dos links de afiliados, mas esse é mais um lado técnico da cooperação. Portanto, o marketing da CPA ainda está longe de ser a solução ideal no comércio eletrônico, pois assume controle limitado sobre campanhas de publicidade e requer acordos bastante flexíveis entre os negócios e os lados afiliados.

O que saber sobre o marketing de afiliados da CPA antes de usá -lo?

De fato, a frase ‘CPA Affiliate Marketing’ significa o mesmo que ‘marketing de CPA’ porque o CPA inclui o lado que é recompensado. Ao mesmo tempo, é preciso entender que o ‘marketing de afiliados’ é uma forma um pouco diferente de promoção de negócios, pois geralmente assume pagamentos após a compra do produto. Embora o editor esteja realizando o papel de publicidade e promoção, e a abreviação ‘CPA’ faz a diferença entre a compra do produto e outros tipos de ações que são feitas pelo lado do parceiro.

Antes de o empresário tentar ou recorrer ao modelo de marketing da CPA, ele ou ela deve entender os seguintes aspectos do próximo acordo:

• Esteja ciente das tendências. Como o modelo CPA é um dos mais progressistas, é preciso conhecer as abordagens dos editores para promover o produto. Se o parceiro não sabia como e por que usar anúncios nativos para promover os bens da empresa ou fabricante, é melhor procurar outro camarada de negócios.
• Escolha o lado de afiliado apropriado. A continuação do parágrafo anterior, mas com o aumento do lado cooperativo. Assim, o negócio deve escolher o editor que será fácil de colaborar com (as habilidades sociais são cruciais) porque um dos aspectos da pedra angular da publicidade moderna são mudanças e ajustes regulares.
• Sincronize sua abordagem de marketing e um afiliado. Outro resultado do primeiro item, mas em uma escala mais global. A empresa precisa entender o que é sua estratégia toda e selecionar um parceiro que entenda os detalhes e a importância de planos duradouros.
• Calcule o ROI e as taxas de conversão. Provavelmente pode ser o primeiro item a fazer no modelo CPA como conhecer o custo por ação é a base. Assim, a pessoa de negócios precisa conhecer as taxas de ROI e estar ciente das proporções de conversão no mercado. É como um plano de negócios antes de iniciar seu próprio negócio, que é um núcleo financeiro.

Modelos de marketing digital CPA para a indústria de jogos de azar

Quase toda a variedade das recentes abordagens de marketing da CPA são digitais, pois são fáceis de contar. Embora os estoques de jogos de azar estejam aumentando junto com a digitalização geral, algumas de suas indústrias ainda são orientadas à terra (como a venda de ingressos para loteria), a maior parte do custo por aquisição é feita por meio de canais digitais. Existem três métodos básicos usados ​​na indústria de jogos de azar:

• Modelo de S-Share. Esse tipo de cooperação de marketing digital é especialmente difundida para os cassinos online, pois os lados da afiliada recebem a parcela fixa do dinheiro gasto pelos clientes. Esse método força os parceiros de marketing a aumentar o público -alvo e seu envolvimento, pois influencia diretamente a renda.

• Abordagem CPA. Nesse caso, a palestra é sobre o modelo direto de ‘custo por aquisição’, como receber um preço fixo para todos os clientes que chegaram à plataforma de jogo e fizeram uma ação necessária (registrada, gastei algum dinheiro, aplicativo baixado). Aqui os lados de afiliados podem ser focados no número em vez de qualidade. No entanto, esse método pode ser muito mais barato para os empresários em comparação com a variante de compartilhamento de revisão, enquanto as práticas de retenção estão sob controle total da empresa.
• Variante mista. Logicamente, essa é uma combinação das abordagens mencionadas e permite tomar as vantagens de ambos. Assim, o parceiro está interessado em quantidade e qualidade, enquanto os negócios podem variar as proporções entre pagamentos fixos e compartilhados.

Como escolher redes CPA?

Mais cedo ou mais tarde, as empresas decidem ingressar em uma das redes CPA para encontrar os editores mais apropriados. No entanto, centenas de plataformas estão prontas para estabelecer acordos entre lados afiliados e empresas que precisam de tráfego ou publicidade adicional. Como regra, as redes CPA podem variar nos seguintes critérios:

• Especificidades. Algumas plataformas são dedicadas a apenas um nicho de mercado em particular (como o jogo), facilitando o encontro do melhor ajuste.
• Escalas. Tradicionalmente para os mercados digitais atuais, existem proposições com um número diversificado de negócios e afiliados ativos.
• Autoridade. Ao procurar a melhor rede CPA, ambos os lados enfrentam o critério de autoridade. Assim, novos editores não podem se registrar em plataformas confiáveis, que estão carregando sua reputação.
• Contrato e contagem de detalhes. Como toda rede de CPA realiza o papel do intermediário, eles estabelecem seus próprios termos e condições em diversas direções. Pode ser tipos e comprimentos de contrato, a variedade de métricas de medição e assim por diante. Então, apenas esteja atento ao concordar com os termos e condições.

Outro elemento vital da escolha da plataforma para cooperação é determinar o valor real da rede CPA. Pode ser feito em táticas em duas etapas: encontrar feedback e descobrir o número de concorrentes nele. Geralmente, as plataformas digitais semelhantes estão compartilhando casos bem -sucedidos e podem permitir que apenas editores experientes estejam presentes no site (item da Look Authority), mas se for possível verificar o feedback de fontes externas – isso deve ser feito. Encontrar um grande número de concorrentes na rede de afiliados da CPA não deve assustar o proprietário da empresa, pois significa que ele encontrou um local dedicado para promoção da empresa.

As melhores redes de CPA para trabalhar

É bastante difícil formar a lista completa de redes CPA confiáveis, mesmo em um nicho, pois existem dezenas de representantes do mercado. No entanto, focado no setor de jogos de azar, o Login Casino pode recomendar cooperar com as seguintes plataformas que confirmaram sua reputação:

• Pin Up Partners;
• Afiliados frutados;
• Gunsbet;
• Jim Partners;
• Estrela dourada;
• Afiliados da fortuna;
• Ganhar grande afiliado;
• Mostbet Partners;
• Lucro de PDL;
• Viks;
• Afiliados alfa;
• Ladbrokes;
• Grupo Kindred;
• BitStarz;
• Luckybet;
• Afiliada da BetSsons.