Apuestas de deportes electrónicos: vertical de más rápido crecimiento en la industria

Las noticias de apuestas de deportes electrónicos informan constantemente sobre el crecimiento exponencial de este sector de la industria. Incluso aquellos operadores de apuestas, que se centran en los deportes tradicionales, comienzan a considerar la oportunidad de agregar deportes electrónicos a su oferta.

Marek Suchar, director gerente de Oddin.GG, ha explicado cómo los operadores pueden beneficiarse del sector de apuestas de eSports y qué obstáculos pueden enfrentar.

Marek, ¿es correcto decir que las apuestas de los deportes electrónicos tienen un rápido crecimiento hoy en día??

Absolutamente. Las apuestas de los deportes electrónicos son, con mucho, la vertical de más rápido crecimiento en la industria de las apuestas. Esta tendencia continuará ya que los apostadores de deportes electrónicos son considerablemente más jóvenes que los apostadores deportivos tradicionales. Nuestros datos confirman que el apostador de eSports promedio tiene solo 25 años, mientras que el resto de los apostadores deportivos tienen entre 32 y 36 años. La generación más joven ama los deportes electrónicos, y a medida que siguen envejeciendo, las apuestas de los deportes electrónicos en la industria solo pueden crecer y crecer, eventualmente desafiando los principales deportes tradicionales.

¿Cuáles son las principales formas para que los operadores generen ingresos de los deportes electrónicos??

La audiencia de los deportes electrónicos no se involucra con juegos de azar, como tragamonedas. En cambio, los principales ingresos provienen de apuestas. Para ser más específicos, el 80% de los ingresos se generan mediante apuestas en vivo, donde los usuarios pueden interactuar con coincidencias en vivo.

Pero, no es tan simple. En primer lugar, debe considerar que la audiencia de los deportes electrónicos es diferente. Son una nueva generación que tiene diferentes valores. Por ejemplo, a medida que crecen usando Netflix o Twitch, se usan para contenido a pedido. Esto significa que valoran la libertad de elección, y no les gusta esperar en absoluto.

Esto debe traducirse a su ofrenda de apuestas en vivo. Si un operador desea generar ingresos de eSports, debe ofrecer múltiples opciones para apostar. Luego, debe asegurarse de que las probabilidades estén disponibles para apostar la mayor parte del tiempo. Los usuarios no mirarán las probabilidades suspendidas.

¿Qué deberían los operadores de apuestas de eSports ofrecer a los clientes que los conserven??

Las generaciones más jóvenes son muy exigentes. Si desea retenerlos, debe tener mucho cuidado con su producto. Ya mencioné factores clave como los mercados de apuestas en vivo y la frecuencia con la que se suspenden las probabilidades. Sin embargo, no termina ahí. Otra solicitud de los usuarios de eSports es la transmisión en vivo, para que puedan ver los partidos mientras apostan.

Además, la cobertura profunda de los partidos de deportes electrónicos les permitirá apostar por múltiples títulos y torneos. El producto debe estar envuelto en un diseño centrado en eSports que comprenda la experiencia de usuario del público más joven. Un aspecto crucial es la simplicidad. El producto debe ser fácil de usar, ya que muchos apostadores de eSports son en realidad los apostadores por primera vez.

Otro aspecto importante para retener a los apostadores de eSports es la comunicación. Las generaciones más jóvenes tienen un vocabulario diferente. Valoran la autenticidad más, y esto debería ser parte de su estrategia. Use su propio idioma, incluidos memes, GIF o videos divertidos. Interactuar con la comunidad y hacerlos sentir parte de la marca. De esta manera, se sentirán identificados con su marca y eventualmente se quedarán.

¿Qué tipos de apuestas son los más populares entre los clientes, y el mercado necesita nuevos tipos??

Aunque el ganador del partido es la apuesta más popular, los apostadores de eSports aprecian los mercados secundarios. Si bien estos mercados representan el 10% del volumen total en los deportes tradicionales, algunos de nuestros socios que usan nuestra solución de eSports reciben el 30% de su volumen en los mercados secundarios como la duración del juego o el número de asesinatos sobre/inferiores. Estos mercados son cruciales para mantener a los usuarios comprometidos, especialmente cuando las coincidencias son unilaterales.

No es suficiente agregar solo las desventajas típicas, pero también los mercados hechos a medida que están específicamente hechos para cada título. Por ejemplo, cubrimos múltiples mercados específicos, como First Dragon en League of Legends, o Ultra Kill en Dota 2. La industria de los deportes electrónicos es muy innovadora, y a medida que los juegos están creciendo y evolucionando, los proveedores de apuestas también deben. Es por eso que los proveedores de apuestas de deportes electrónicos no pueden conformarse con sus ofertas actuales y deberían buscar constantemente innovación.

¿Cuáles son los problemas más comunes, que enfrentan los proveedores de apuestas de deportes electrónicos??

Cuando se trata de las apuestas de deportes electrónicos, hay muchos desafíos, especialmente para las apuestas en vivo. Esto incluye tecnología, experiencia en equipo, uso de datos y detección de fijación de partidos.

Los juegos son muy complejos, mucho más que los deportes tradicionales. Es por eso que necesita tener modelos predictivos muy robustos que utilizan inteligencia artificial que se puede ajustar a la perfección a medida que avanzan los partidos. Hay múltiples personajes, elementos y situaciones ilimitadas que requieren una comprensión muy profunda de los juegos para proporcionar una oferta competitiva de apuestas en vivo. Su equipo comercial también necesita tener esta experiencia. Como muchos proveedores se centran en los deportes tradicionales, es muy difícil generar tal experiencia dentro de la empresa. Es por eso que creo que la mejor opción para los operadores siempre será elegir un proveedor de apuestas centrado en el ePports.

Con respecto a los datos, la escena de los deportes electrónicos tiene múltiples editores y organizadores del torneo. Esto significa que los datos están extremadamente fragmentados. Aunque las transmisiones en vivo de los juegos son públicas, estos vienen con un retraso considerable. El uso de estos datos para su cálculo de probabilidades puede ser extremadamente riesgoso y puede tener un impacto muy negativo en el tiempo de actividad y la rentabilidad. Nos asociamos con proveedores de datos oficiales para obtener acceso a los datos lo más rápido posible.

El último aspecto es sobre la fijación de partidos, que puede ser un problema, especialmente en torneos más pequeños. Aunque este es un tema preocupante, hemos encontrado nuestro camino para luchar contra él. Nos asociamos con la Comisión de Integridad de Esports ESIC, que ayuda a identificar las coincidencias que sospechan de fijación de partidos.

En qué países, el sector de apuestas de deportes electrónicos ha mostrado el éxito superior?

ESports ya es un fenómeno global, pero cuando se trata de apuestas, la legalidad también juega un papel importante. Por ejemplo, los deportes electrónicos ya es un gran éxito en Asia, incluso más grande que los deportes tradicionales, pero muchos países no permiten apostar.

En el u.S., La audiencia de los deportes electrónicos está en el rango multimillonario. Hasta ahora, esta era una situación similar a la mencionada en Asia, pero está cambiando rápidamente: muchos estados ya están permitiendo las apuestas de los deportes electrónicos, incluidos Nueva Jersey, Colorado y Virginia. A medida que continúa la legalización, esperamos que los deportes electrónicos crezcan continuamente en la región y se conviertan en un éxito bien conocido en aproximadamente 5 años.

En Europa, las apuestas de deportes electrónicos son legales en la mayoría de los países. La industria ha estado creciendo mucho en los últimos años, con países escandinavos que toman la iniciativa. Sin embargo, el país con los más altos seguidores es Rusia, y continuará creciendo dado el espectacular éxito de los equipos de deportes electrónicos rusos. Si hablamos de Latam, las apuestas de eSports no tienen problemas legales. En términos de éxito, debemos destacar a Brasil, donde títulos como Counter-Strike tienen un seguimiento masivo.

¿Cómo pueden los operadores de apuestas de eSports beneficiarse de la colaboración con los streamers??

Hay dos formas en que esto se puede hacer. El primero se trata de ofrecer probabilidades en los streamers que juegan eSports en sus canales. Esto puede ser muy productivo para los operadores, ya que capitalizan los seguidores masivos de los streamers más populares. No necesitas que ocurran torneos especiales; Solo un streamer que juega en Twitch, YouTube Gaming o Facebook Gaming es suficiente para expandir su oferta de deportes electrónicos y dar a los usuarios de deportes electrónicos más oportunidades para interactuar con las apuestas de deportes electrónicos.

La segunda opción es colaborar con los streamers para promocionar su marca. Esta es una iniciativa muy interesante, pero debe hacerse correctamente. Al público más joven no les gustan los anuncios tradicionales. La forma correcta de anunciar su marca a través de un streamer es confiar en él y dejarle explicarle a su audiencia sobre su producto de la manera que quiere, sin demasiadas indicaciones del lado del operador. Debe sonar auténtico, o no funcionará.