Análise dos mercados de jogos em Latam e o lançamento de novas tecnologias para empresas de igaming – Christian Maglia, diretor comercial Magellan Robotech (Stanleybet Group)

De acordo com o Serviço de Imprensa de Treinador de Aposta, Christian Maglia, os protagonistas absolutos do mercado global de jogos e uma personalidade com grande experiência internacional atualmente trabalhando para a Magellan Robotech, empresa B2B do The Stanleybet Group, compartilhou seu conhecimento em uma entrevista exclusiva.

Especialista de Igaming – “Cidadão do Mundo”, com mais de 18 anos de carreira, profundo conhecimento dos mercados estrangeiros e propensão particular à América Latina, que é Christian Maglia e qual é o seu caminho até o momento?

Falando no presente, posso dizer que Christian Maglia é o diretor comercial da Magellan Robotech desde junho de 2019. Estou encarregado de administrar a empresa no escritório do Liverpool e organizo todas as políticas e planos comerciais através dos mercados e eventos justos nos vários continentes.

Meu caminho realmente começa de longe, foram os anos 2000, quando, depois de obter um mestrado em gestão de negócios internacionais, decidi ir para o exterior. Minha primeira ligação veio da Inglaterra, onde comecei a trabalhar para uma produtora de hardware, parceira de uma casa de apostas.

Três anos depois, decidi me mudar para Malta, onde obtive uma das primeiras licenças de jogo para o grupo CBM.

Posteriormente, após uma breve experiência sueca com o atual Netent (uma experiência não particularmente intensa, mas significativa e construtiva, que me permitiu entrar em contato com um grupo, o Betsson One, verdadeiramente esplêndido e estimulante), chegue a aventura com as apostas da Globet International , isso me permite voltar para a Inglaterra primeiro e depois mudar para Gibraltar, no papel de chefe da seção de cassino do grupo.

Esta experiência representou um «grande salto em qualidade» para minha carreira. Memorável e indescritível, foram os sucessos alcançados pelo Globet naqueles anos, o que nos permitiu entrar na história do marketing de igaming. Fomos a primeira empresa de apostas a patrocinar a camisa – Betis Sevilla – de um time de futebol da La Liga. Estamos falando de um período fantástico e sem precedentes, coroado por um passo fantástico da equipe espanhola do 12º ao 3º lugar no campeonato e da qualificação histórica para a Liga dos Campeões.

Para Globet, outro marco chega que, graças à Betis Enterprise, o leva a ser o primeiro patrocinador de apostas presente na Liga dos Campeões.

O próximo passo foi trazer globet para o mercado italiano e obter a licença para operar na área.

Depois que esta grande aventura terminou, comecei a trabalhar para grupos como Trustly, Wirex e Portomaso Casino, antes de desembarcar novamente na Itália com Sportradar, onde tive a oportunidade de trabalhar com as principais e mais importantes casas de apostas nacionais, incluindo snai, sisal, lottomatica, Eurobet, Goldbet e muitos outros.

Devo muito a essa oportunidade; é absolutamente considerado entre os mais significativos e construtivos da minha carreira.

Concluí meu trabalho para Sportradar, tive um breve período na Lituânia com Betgames.TV, onde assinamos mais de 100 contratos em menos de um ano com os operadores mais importantes do mundo (de Bwin a PokerStars, Sportingbet, Snai, Pinnacle, Betway, Tempobet, entre outros).

Então meu caminho cruzou os de outros amigos conhecidos ao longo dos anos, com quem trabalhamos para criar uma start-up muito inovadora chamada Wearecasino, uma experiência divertida em uma equipe unida e motivada, o que me permitiu entrar em contato com territórios sul da América e conheça um grande número de empresas e clientes muito ativos, principalmente no Brasil e na Argentina.

Meu último passo, atual e cheio de perspectivas para o futuro, vem com o contato de Giovanni Garrisi e o irresistível chamado de Stanleybet, para uma nova aventura orientada para o lançamento do mercado da Magellan Robotech, a marca Stanley Group B2B.

Você trabalhou no topo das empresas de igaming em circulação e colaborou com empresas esportivas de alto nível como o Betis, também sabendo, no seu período com o Globet, um grande campeão do futebol como Diego Armando Maradona. Conte -nos sobre esse parêntese, como foi entrar em contato com o “Deus do futebol”

A experiência do Betis, já apresentada na resposta anterior, foi fantástica e marcou o início do meu período, aquele com globet, muito intenso e cheio de satisfações.

A idéia de Diego Armando Maradona vem na esteira positiva daqueles anos e, quando com Globet, foi decidido se concentrar no mercado italiano.

O contato com «God of Football» vem graças a Bruno Giordano e à idéia de criar um comercial de TV eficaz para o novo anúncio de 90 minutos que naqueles anos passou de Rai para MediaSet – Canale5 com a direção de Paolo Bonolis.

Globet foi o principal patrocinador de apostas do programa, um papel que ele ocupou apenas por alguns episódios, como a rede de televisão decidiu, seguindo pressões muito influentes, de se retirar do contrato conosco para abrir para a idéia de promover um interno Parceiro de apostas.

Após essa decisão, dirigimos nossas campanhas promocionais para a publicidade tabular clássica com passagens em programas de TV italianos muito populares como Le Iene e TG5. O local com Diego foi curto, mas muito evocativo, filmamos no Bombonera, o estádio mágico de Buenos Aires que começou sua incrível carreira, tornando -o o campeão que todos conhecemos hoje.

Muito bem -sucedido, uma verdadeira “jóia” para dizer a verdade, foi a nossa iniciativa de marketing com o transporte público na cidade de Nápoles, imprimimos a imagem de Maradona na parte de trás dos ingressos que contribuem com a ironia, para melhorar o número de passageiros dispostos a Pague pela viagem naquele momento.

Voltando ao local com Diego, durante os vários programas de TV com duração de 7-8 segundos, tivemos picos de gravar usuários incríveis a cada etapa.

Um sucesso absoluto de marketing e aquisição, tornado em vão, no entanto, por vários problemas técnicos com o site da marca, não prontos para ter um número tão maciço de gravações. Uma condição de penalização, devido ao bloqueio contínuo e queda do servidor.

Por esses motivos e por perguntas relacionadas ao território e sua difícil burocracia, a Globet decidiu fechar o projeto da Itália. No mesmo ano, outros gigantes de apostas mundiais na área também decidiram sair do mercado

Alguns meses atrás, você começou uma nova aventura com o Stanleybet Group, uma casa de apostas internacional com mais de 60 anos de experiência na indústria de jogos. O que é Magellan Robotech Ltd (www.MagellanroBotech.com) e qual é a sua missão?

O grupo Stanleybet não precisa de introdução, pense em seus 65 anos como protagonista através dos vários mercados de igaming do mundo.

Com sede em Liverpool e uma filial em Malta, operações na Romênia, Bélgica, Dinamarca e parcerias com marcas e produtos na Croácia com Novomatic e na África com 1960bet, é a empresa global com um incrível «poder de fogo».

Magellan Robotech nasceu dentro deste grupo fantástico, faz parte dele e representa a filial de negócios B2B de toda a empresa.

Desenvolvemos sistemas, plataformas, software, estações de trabalho e muito mais para a indústria global de jogos e apostas.

Todos os sistemas e tecnologias atualmente usados ​​por Stanleybet são o resultado de um trabalho cuidadoso e inovador que a Magellan Robotech realiza dia após dia.

Em circulação, existem projetos divulgados por nós no mercado, que são visíveis para todos, estamos falando sobre a plataforma de varejo usada em todas as lojas do grupo Stanleybet, incluindo a Itália, sem mencionar o produto de jogos virtuais e nosso amado Trident , a liga de futebol virtual de 20 equipes com apostas recorrentes a cada 5 minutos. Um sucesso sem precedentes, especialmente na Itália e na Dinamarca.

Por último, mas não menos importante, a jóia da Magellan House, é o MBK (Magellan Betting Kiosk) – o ponto de apostas automático que produzimos nos laboratórios Split na Croácia. Estamos falando de um produto altamente tecnológico, feito com componentes de qualidade que podem ser personalizados em cores e logotipos. Entre seus muitos pontos fortes, encontramos preços de venda competitivos e agressivos já nesta primeira fase de lançamento.

Hoje, a Magellan Robotech, produz produtos altamente exigidos em todo o mundo, orgulho e razão pela qual estaremos presentes em todas as feiras e eventos de igaming em todo o mundo. Nosso objetivo é se tornar o principal fornecedor de sistemas e plataformas de jogos para todos os fornecedores globais.

América do Sul e propostas de regulamentação de mercado. Como o setor de jogos mudou nesses territórios nesses anos e o que é esperado para o futuro?

Esta é realmente uma pergunta muito interessante; O mercado no sul da América sempre ofereceu oportunidades ricas, lembro -me de que já na época de meus parênteses em Sportradar, colegas e amigos, eles visavam esses territórios com operações de marketing interessantes, tendo que enfrentar, no entanto, com obstáculos causados ​​pelos totalmente Ausente regulamentação no jogo.

Nos últimos anos, no entanto, as coisas mudaram e algo está começando a se mover em termos de leis e regulamentos. A Colômbia foi o precursor de toda a área, de fato, foi a primeira área a funcionar para que houvesse regulamentos (mas apenas para o mercado on -line) nos jogos, uma operação que gerou efeitos muito positivos em termos de economia e lutar contra a «ilegalidade».

Hoje na Colômbia, o jogo é completamente gerenciado e regulamentado pelo governo

A partir de maio deste ano, a Argentina também começou com sua primeira forma de organização, deve -se lembrar que este é um dos maiores estados da Latam. Na província de Buenos Aires, já houve uma primeira tentativa de conceder concessões, uma operação que não é muito transparente ou pretensiosa em termos de solicitações, que efetivamente bloqueou este primeiro passo. No futuro, são esperadas medidas corretivas, suponho com tarefas de licença ilimitadas, o que certamente tornará o território argentino um destino popular para muitas empresas.

Também há muita espera pelo Peru e Brasil, territórios muito importantes para presenças demográficas e tipos de usuários presentes.

No primeiro estado, no Stanleybet Group, desfrutamos de uma posição privilegiada, pois a presença nesse território, já é garantida e testada por nossos escritórios, organizada pelos muitos colegas presentes, entre os quais me lembro de Antonio Salord Dominguez, um profissional absoluto com ótimo experiência nesses mercados.

Antonio Salord Dominguez

No Brasil, o segundo rascunho no Parlamento já está em andamento para organizar os próximos desenvolvimentos e leis no setor. O mercado brasileiro com mais de 200 milhões de habitantes representa uma grande oportunidade, considerando a paixão da população pelo futebol e as aberturas para o jogo da maioria de seus habitantes. No território, de anos, produtos como bingo e várias loterias estão presentes e autorizados, gerando um mercado próspero e bem organizado para todos os principais players.

Finalmente, um fator que poderia tornar os interesses de muitas empresas ainda mais inclinados para esses territórios é a presença do México, no centro da América, com o idioma espanhol e com um mercado forte que é parcialmente regulamentado por alguns anos.

Já existem cassinos físicos em muitos dos quais, graças às várias parcerias internacionais estabelecidas, é possível encontrar multidões de soluções de jogos como em outros estados regulamentados e, no futuro, também se fala em abertura para as casas de apostas estrangeiras.

Quão complicado e como é possível obter licenças para empresas internacionais determinadas a orientar seus negócios nessas áreas?

Trabalhar nessas áreas é extremamente difícil. Posso dizer com certeza que é impossível desenvolver redes sem um parceiro local. É necessário conhecer bem o território, o sistema econômico e político, entrar em contato com as instituições e conhecer usos e costumes entre a população.

O mercado latam oferece uma ligeira margem favorável para empresas espanholas e italianas, favorecidas por discursos linguísticos mais semelhantes usados ​​para trabalhar com burocracias que são amplamente idênticas. Para empresas anglo-saxões e do norte da Europa, as dificuldades são muito amplificadas.

Além dos pontos negativos, os dados falam de muitas empresas de igaming que entraram e se concentraram nessas áreas prontas para enfrentar grandes desafios e sucessos em um futuro próximo.

Na minha opinião, o principal problema a ser considerado são as moedas locais, sujeitas a flutuações em taxas de câmbio que são realmente incríveis. Um problema considerável para as grandes multinacionais de jogos com seu capital para lidar e converter, sem considerar a presença de alguns estados conservadores relutantes em autorizar a liberação de grandes capitais das fronteiras nacionais.

O primeiro passo certamente será se organizar e encontrar o modus operandi certo para funcionar melhor através desses territórios. Uma idéia é a do uso de criptomoedas, muito também dependerá do crescimento da confiabilidade de Libra, a nova moeda «feita no Facebook».

Nós o encontramos com grande prazer em apostar no Sports 2019, um dos eventos de igaming mais esperados e importantes do ano. Na sua opinião, qual é o segredo do sucesso dos produtos da SBC e que sugestões você proporia ao futuro?

Aposições no esporte é um evento imperdível. Edição após edição, suas evoluções foram incríveis e incríveis de todos os pontos de vista. O trabalho realizado pela SBC, o órgão organizador, é de primeira classe e não estou me referindo apenas ao evento de Londres, mas a todos os eventos da comunidade de apostas esportivas, como apostar na Sports America, apostar no futebol e todos os outros.

Tornando esses compromissos únicos e indispensáveis ​​são as grandes oportunidades de networking habilmente montadas pelos organizadores.

Entre os pontos fortes que eu pessoalmente aprecio, existem muitas conferências e o modelo de participação paga, fatores que criam uma seleção natural de presenças. Tendo que pagar para participar, o resultado é receber apenas aqueles que estão realmente interessados ​​em obter contatos e oportunidades.

Apostando no Sports 2019

Além das razões mencionadas acima, acredito que o segredo principal e absoluto do sucesso deste evento é a grande paixão de Rasmus e toda a equipe da SBC. Uma paixão envolvente que explode em todas as partes finais de cada evento.

Apostando no Sports 2019 – Festa

Quanto às possíveis sugestões para o futuro, aconselho a SBC a nunca perder essa dimensão do evento, pois acredito que um evento maior poderia nos fazer perder a atenção e as capacidades agregativas que fizeram a diferença nesses anos.